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    直销信息管理系统直销管理信息系统_专题_同城网

    来源:http://www.gt0577.cn 发布时间:2019-10-09 点击数: 196

      的风险及防患一直是行业关注的重点,很多直销人只注重团队的发展,却忘了进行风险管理,因此导致后期团队凝聚力不足而无法实现市场根基的稳固,现在就目前困扰直销管理的三大风险,直销同城网给出了以下防患建议:

      危害:消极言论不但会影响到团队里积极的成员,甚至还会影响到旁部门成员的工作积极性,让团队成为一盘散沙。

      防范:消极言论的预防和处理本身就是一个长期而系统的工作,消极言论的预防应从新人就开始着手,从观念上进行引导,让其看大量积极的书,并让他养成这种习惯。

      定期召开各种聚会,邀请有一定影响力的团队领导人做工作上的指导,及时和团队成员沟通,并在会议上分享成功的技巧及人际交往的注意事项。

      当然,光有这些工作还是不能从根本上解决这个问题,所以还应该抓重点。一个团队能否健康发展,抓住核心领导人才是关键所在。

      直销团队是一个松散的组织,其组织特征决定了旁部门的交叉干扰是非常容易发生的事情,因此在团队管理中,不遏制旁部门干扰现象,团队将不能永续。

      危害:某直销公司一名高级经销商历经十年的努力,建立了二十个以上的成熟的销售部门,但这些部门之间有频繁的业务交流。在去年的时候,有一个成熟部门的领导人选择了离开这家直销公司。

      这个消息在团队中迅速传开,其他成熟部门的领导也纷纷去打听他离开的原因,一年之内,这些成熟部门有十几个领导人相继离开。旁部门干扰最终会导致消级因素的四处扩散,团队分崩离析。直销信息管理系统

      防范:由于业务干扰主要产生于新人阶段,给团队打预防针就显得尤为重要,对新人讲清干扰所带来的危害,让他们自行遵守规则,建立正确的咨询顺序,从而杜绝业务干扰。

      (1)、建立正确的咨询顺序,业务上的事情只能够向自己的业务指导老师咨询。这个时候推荐人和业务指导老师有可能不是同一个人。

      在直销团队里,业务咨询是有一定规则的,业务交叉是指对业务过程中出现的问题进行咨询时,咨询对象不正确。

      (3)、防止感情纠纷,直销团队讲求的是一种商业利益合作,如果加入感情纠纷,直销信息管理系统必然影响团队健康发展。

      (4)、防止财务纠纷,直销给人们的理念是自由企业家精神和老板的心态,如果出现财务上的纠纷,也会影响团队的发展。一般在团队中推行AA制。

      一些新人开始做直销时,不注重扎实的学习基本功,不懂装懂,喜欢一知半解的到处乱讲,这样很容易破坏自己的市场。不会讲时当哑巴,会讲时要当喇叭。

      许多以前做过直销而没有获得较大成功的直销人,缺乏空杯的思想,老用老的眼光、老的经验、老的模式来看待今天的直销。对什么都觉得不对,对什么都无情的指责,排斥一切信息,这样很容易失去许多良好的商机。你不把你杯子里的水倒掉,又怎么能装新鲜的水呢?

      做直销的人当中,成功的人不少,但失败的人更多。如果你想获得成功,你一定要向成功的人请教。如果你向失败的人请教,听到的只会是消极的言论,往往会把你引入歧途,失败是种传染病,要远离。直销信息管理系统

      要知道直销既就是再好的事业,也不会大家都来做,也不会大家都不做。做也正常,不做更正常。所以,不要把希望寄托于个别人,他不做,总会有人做,找下一个,再找下一个,总有一个人会接受,要相信大概率

      直销管理有哪些禁忌?盲目的囤货会使自己陷入经济困境,甚至成为直销难民。而甩货会破坏了自己的市场,也破坏了公司的市场形象。当然,适当囤货还是有必要滴。

      有一些团队领导人,为了自己一时的利益,误导下属囤货或买大单,虽然会获得暂时的好处,但你会失去你在团队中永远的威望。骗人一次可以,但骗不了一生!

      抢线拉线对团队的杀伤力很大,往往会引起各种矛盾,处理不好还会造成团队的溃散。人在江湖飘,哪有不挨刀,欠的总是要还滴。

      根据《直销管理条例》第23条规定:“直销企业应当在直销产品上标明产品价格,该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。”这也就是说,直销产品的价格是全国统一的,直销员在销售直销产品的价格必须是与其服务网点上展示的价格是一致的,就不存在所谓的层级差价。

      而根据小编了解到,不同的直销企业对于其产品的消费者的会员制度不一样,只要你是该直销企业的会员,享受的会员折扣,也能够让原本已经明朗化的产品价格变得更为实惠、优惠,并不存在会超过消费者消费水平的那种离谱的价格。

      根据营销价值理论来做阐述,商品的价值决定了商品的价格,同时商品的供需关系也影响了商品的价格,因此才会出现在不同时间节点、不同的区域内,有不一样的定价策略,因此不管如何说,直销产品的价格都是在消费者可接受的范围之内的,并无离谱可说!

      直销行业退换货并不像某些传统企业,“离开购买地就不允许退换”、“只承诺在购买几天内退换”等等,在2005年正式实施的《直销管理条例》中,第二十五条就对直销产品退换货就有了明确规定:直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。消费者自购买直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货;直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内,按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。也就是说,只要符合以上条件,消费者都可以进行合理退换货,有的直销企业甚至自己制定了一系列退换货程序,以保障消费者的合法权益,让大众能够放心购买。

      直销管理条例相信是每个直销人进入行业前都会提前学习和了解的,对于经销商可以做、不能做、需要注意的事项等都进行了明确规定,想了解更多直销管理条例内容的朋友可以进入直销同城网进行详细了解。