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    扣点怎么算,扣点计算方法

    来源:http://www.gt0577.cn 发布时间:2019-10-09 点击数: 50

      扣点计算方法_生活休闲。南昌百依百顺品牌服饰营运中心 扣点核算方法 1、满 100 送 50,相当于花 100 元现金,买了 150 元商品,即 100/150=6.7 折 如原扣率为 25

      南昌百依百顺品牌服饰营运中心 扣点核算方法 1、满 100 送 50,相当于花 100 元现金,买了 150 元商品,即 100/150=6.7 折 如原扣率为 25%,原利润为 25 元,供应商结算额为 75 元。 参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变,供应商可结 150* (1-25%)=112.5 元,但这 150 元的销售里券占了 50 元,现金只有 100 元,所以商场还要 倒贴 12.5 元,这样就亏了。所以要提高扣率。 按 100 元现金,商场保证得 25 元,供应商得 75 元倒推: 75/150=0.5,商场扣率要到 50%,才能保证扣下的 75 元中,除去 50 元的券,商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折,就一分钱没赚,而不打折的线 元的销售,扣点怎么算供 应商可以赚 150*(1-25%)-150*50%=37.5 元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一:商场做满 100 送 50 活动,损失率 33%,在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜,商场扣率为 45%。 对于只收不送的 B 专柜, 由于该品牌比较强势, 商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%, 即扣 25%。 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5 元 商场毛利率=7.5/150=5% 例 2:对于只送不收的 C 专柜,商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%,即扣 27%。 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5 元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!扣点怎么算亏了) 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5 元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如 下: 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; I& t w- } d% v9 I8 y3 i, A b l 商场平均扣点率为 25% 供应商从生产商进货的价格为 3 折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 * j- ? ?4 Q0 L p5 J 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,扣点怎么算顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品, 就商场而言, 只有 300 元的现金收入; 对供应商来说, 实际上是卖了 500 元的货。 + z( H C( P( V ( q M e% e* m, A7 A 先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常 25%的扣点返款给供应 商,那么该如何计算呢?如下: 4 C4 a1 H, t {- [7 c$ s+ S / Z3 H( s2 w D! B& G5 Z 300×25%=75(由于商场实际收入现金 300 元,商场所得收入应为 75 元) 1 \; B; R& j8 地址:中国·南昌市盛世东方米兰服饰广场一楼大厅 J132—J138 电线; 传线 南昌百依百顺品牌服饰营运中心 ×75%=375(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商,金额应为 375 元,这样的话商场 损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 300-75=225(商场欲保持 75 元的收入,则当返还供应商 225 元) & v9 o# Z5 i# X7 ^: r r! x3 m 1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至 55%才能维持应有收入) * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P 再给供应商算算,商品进货价格为售价的 3 折,即 30%,再减去日常经营的基本费用大约 10%,如果按前所述商场再扣掉 55%,那么供应商的利润为: v2 h2 { 1-30%-10%-55%=5% % G1 R0 l) M h , b3 Q, N: t l n6 B1 K4 o; O 5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将 扣点调到 50%,供应商此时就能剩利润 10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚 钱的。这说的是 300 返 200 的情况,如果 300 返 300、200 返 300 的话,供应商一定会赔钱。 为什么?因为商场黑着呢, 扣点多少他说了算, 商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点 给供应商。当然,这是说商场 power 比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤 柜,被扫地出门。再有就是供应商的 power 比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放 在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就 不参加你的活动。另外,power 强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下 次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一 般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消 费者的眼睛那是相当的雪亮, 而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了, 现在流行的 是“劵比三家”。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来 严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总 之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。 换成 300 送 300 300×25%=75(由于商场实际收入现金 300 元,商场所得收入应为 75 元) 600×75%=450(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商,金额应为 450 元,这样的话商场 损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 9 [* j, s# Q2 8 ^# V 300-75=225(商场欲保持 75 元的收入,则当返还供应商 225 元) 1-225÷600=62.5%(所以,商场当将扣点提至 62.5%才能维持应有收入) $ @1 `5 N( t G& x . t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M 再给供应商算算,商品进货价格为售价的 3 折,即 30%,再减去日常经营的基本费用大约 10%,如果按前所述商场再扣掉 62.5%,那么供应商的利润为: 4 ?3 J9 ^ w1 N6 Z4 r1-30%-10%-62.5%=-2.5% 1 Z, ; }5 X, J) ~$ \7 C 6 W2 i0 A; V U2 V 表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为 300 的倍数,所以 在这里面是有文章可做的:) y$ I+ M% X u* f; f- }, M 以一双女鞋 469 为例计算,顾客花 469 现金买了 469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758 (价值), J i4 x% _ Y# H, T( x 所以是买 469 送 758,469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k { % C( 9 V F( m2 M6 Q# Y# _ 地址:中国·南昌市盛世东方米兰服饰广场一楼大厅 J132—J138 电线; 传线 南昌百依百顺品牌服饰营运中心 ×25%=117.25(由于商场实际收入现金 469 元,商场所得收入应为 117.25 元) 758×75%=568.5(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商,金额应为 568.5 元,这样的话 商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) # C3 r: p, r. o n 469-117.25=351.75(商场欲保持 117.25 的收入,则当返还供应商 351.75 元) ) z3 d+ a. L: _) C 1-351.75÷758=54%(所以,商场当将扣点提至 54%才能维持应有收入) J7 S S; Q9 C 再给供应商算算,商品进货价格为售价的 3 折,即 30%,再减去日常经营的基本费用大约 10%,如果按前所述商场再扣掉 54%,那么供应商的利润为: {1-30%-10%-54%=0.06% 所以厂家的底线 折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸 如广告费等名目把你弄亏 商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人 员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。 说白了, 所谓的商场扣点无非就是数学中的 加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我 们开始吧,先从专业术语开始。 专业术语: 扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候 就在合同中列明的,例如扣点 25%,管理费 2%,卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况 下你每销售 100 元就要给商场 28 元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块 是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这 种活动的扣点一般是临时洽谈的。 或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。 例如有团 购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种 情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率 例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满 400 减 100 元,回款率 70%,满 减部分由商场承担 顾客的利益:等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西,相当于打 7.5 折 厂家的回款:(400-100)*70%=210 元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25 折 商场抽成:(400-100)*30%==90 元 促销术语: 满减: 指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。 这种方式对顾客相对于满赠 要有利 满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可 能是礼品 积分:积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般 有厂家的 VIP 积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分 可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。 例如:商场搞活动满 300 元储 200 元 商场基础扣点是 20% 总金额为 300 的话,问商场扣 点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算)) 地址:中国·南昌市盛世东方米兰服饰广场一楼大厅 J132—J138 电线; 传线 南昌百依百顺品牌服饰营运中心 顾客的利益:等于花 300 元钱可以买到价值 500 元的东西,相当于打 6 折 厂家的回款:300*80%=240 元 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8 折 商场抽成:300*20%==60 元, 商场的扣点是 60 元。 做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用 300 买了 500 元的货品! 假设扣率 20%不变,供应商可结 500*(1-20%)=400 元,但这 500 元的销售里券占了 200 元, 现金只有 300 元, 商场扣多少能达到他应得的 60 元呢? 商场应该增加扣点 52%,供应商可结 500*(1-52%)=240 元,500 元的销售里券占了 200 元, 现金只有 300 元,商场应得=300-240=60 元 商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60 元 总结: 1、 如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用, 那么厂家的回款: 300*80%=240 元 换 算成原价货品的折扣:240/500=4.8 折 商场抽成:300*20%=60 元 2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60 元。但是促销储 的钱是不能当时消费的, 促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品, 这样产 生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。 3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了 X 元商品,刚对于这次交易商场只收到 X 元, 并且其后续还得发出 200N 的商品,N 为 300 的整数倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供 应商促销期间发出 X 元商品, 后期得发出 200N 元的商品。 则应得返 X (1-Y) +200N (1-20%) 。 两方相等,只得 Y=0.2+160N/X。 例如:某种商品进价 150 元,标价 200 元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为 了保证利润率不低于 20%,那么至多打几折? 设打 x 折 (200x-150)/150=20% 解:X=9 折 地址:中国·南昌市盛世东方米兰服饰广场一楼大厅 J132—J138 电线; 传线